La formation Techniques avancées de closing pour vendeurs ambitieux est conçue pour ceux qui souhaitent maîtriser l’art de conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Elle vous enseigne des stratégies et méthodes éprouvées pour transformer les prospects en clients, gérer efficacement les objections et sécuriser l’engagement final avec impact et confiance. Idéale pour les commerciaux déterminés à augmenter leurs performances et à dépasser leurs objectifs, cette formation allie théorie, mises en pratique et analyses personnalisées pour un apprentissage concret et immédiat.
– Identifier les différents types de closing adaptés aux profils clients.
– Structurer un discours de closing personnalisé et percutant.
– Mettre en œuvre des techniques psychologiques avancées pour favoriser la décision.
– Déjouer les objections finales et les blocages psychologiques à l’achat.
– Appliquer les scripts et séquences de closing efficaces selon le canal (téléphone, visio, face-à-face).
– Consolider la relation post-closing pour fidéliser et obtenir des recommandations.
Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire par courrier, par e-mail ou par téléphone. Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés. Toute commande de formation doit être confirmée par écrit et implique l’acceptation du contenu du stage ainsi que des prérequis, dont le client reconnaît avoir pris connaissance.
Conformément à l’article L221-18 du Code de la consommation, pour toute inscription conclue à distance ou hors établissement, vous bénéficiez d’un délai de rétractation de 14 jours à compter de la date de signature du contrat, sans avoir à fournir de justification ni à supporter de pénalités, hors frais éventuels prévus aux articles L.221-23 à L.221-25. La formation ne pourra débuter qu’après l’expiration de ce délai, sauf demande expresse du participant souhaitant commencer la formation avant la fin du délai de rétractation.
Prérequis :Maîtriser les bases de la vente (découverte client, argumentaire, réponse aux objections). Expérience terrain d’au moins 6 mois dans une fonction commerciale.
Public concerné :
Commerciaux, vendeurs, business developers, chargés d’affaires.
Responsables commerciaux souhaitant perfectionner leur posture de closer.
Indépendants et entrepreneurs développant leurs ventes en direct.
Durée : 21 heures (3 jours)
Lieu : 11 Rue des arts et métiers, 97200 Fort-de-France
Délai d’accès : 15 à 20 jours
Tarifs : 1 000€ TTC, possibilité de payer en plusieurs fois
Formation en présentiel mobilisant les méthodes suivantes :
Présentiel interactif : séances en salle avec aménagement favorisant les interactions et les travaux de groupe.
Supports multimédias : utilisation de vidéos, pitchs modèles, outils de storytelling et canevas types.
Documentation personnalisée : livret pédagogique, fiches méthodes, grilles de feedback.
Accompagnement individualisé : coaching personnalisé avec analyse de pitchs filmés.
Évaluations formatives : jeux de rôle, mises en situation, quiz et auto-évaluations à chaque étape.
Évaluation finale sous forme de mise en situation de closing complexe, avec analyse des leviers utilises, du comportement commercial et de la performance de transformation, suivie d’un debriefing
Formez-vous aujourd’hui, excellez demain.
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